Integratori sportivi · Snack funzionali

Da brand cresciuto sui social a canale Amazon strutturato, in sei mesi

Spartan Health aveva una community fedele e un e-commerce che girava bene, ma su Amazon era presente a metà: poche referenze online, scorte di prova, schede scarne. In sei mesi abbiamo trasformato quel presidio in un canale con catalogo completo, identità coerente e advertising misurabile.

Spartan Health è un brand italiano di integratori sportivi e snack funzionali, nato dal progetto Fisico da Spartano e cresciuto con e-commerce proprietario e campagne social.

+160% di fatturato in 6 mesi

Settore: Integratori sportivi · Snack funzionali
Marketplace: Amazon.it
Periodo: Marzo → Agosto 2026
Discipline attivate: 5 discipline
Risultato chiave: +160% di fatturato in 6 mesi

I numeri del progetto

Catalogo completato, schede e grafiche rifatte, advertising costruito da zero: fatturato a +160% sul semestre precedente e referenze attive raddoppiate.

+160%

Fatturato Amazon (semestre su semestre)

+242%

Sessioni sulle schede prodotto

Da 9 a 18

Referenze che vendono ogni mese

Come ci siamo arrivati

Situazione iniziale

L'account Seller esisteva dal 2024, ma le prime vendite erano arrivate solo a fine 2025, spinte dal traffico social su un unico prodotto. Il resto del catalogo era caricato a metà o assente, e nessuno presidiava il canale ogni giorno.

Un solo prodotto generava il 77% del fatturato da ricerca
Nove referenze con vendite, le altre ferme o mai caricate
Scorte FBA da test, 50-100 pezzi: consegna in un giorno a singhiozzo e stock-out ricorrenti
La barretta più vista del catalogo convertiva sotto il 2%
Una referenza con 12.000 impressioni e un solo acquisto in sei settimane
Advertising appena acceso e senza struttura, con ACoS vicino al 40%

Obiettivo

Fare di Amazon un canale di vendita autonomo, non un riflesso del traffico social
Portare online l'intero catalogo: 13 famiglie di prodotto con le loro varianti
Dare alle schede la stessa identità visiva che il brand ha sui social
Costruire un advertising misurabile, distinguendo le vendite organiche da quelle spinte dagli annunci
Crescere tenendo sotto controllo la marginalità di ogni referenza

Cosa abbiamo fatto

Analisi e priorità

Marginalità calcolata prodotto per prodotto tra commissioni, logistica e IVA, audit di sei settimane di dati su ricerca e conversione, mappa del catalogo con le priorità di lancio. Poi una roadmap di sei mesi condivisa con il brand, con call settimanali nei primi due.

Catalogo e SEO

Keyword research e analisi delle recensioni di categoria per ogni referenza, poi titoli, bullet e chiavi di ricerca riscritti nel rispetto delle regole sui claim degli integratori. Le nuove referenze sono andate online già ottimizzate, compresa una barretta in co-branding lanciata da zero in tre gusti.

Grafiche, A+ e Brand Store

Immagine principale, infografiche su ingredienti, modo d'uso e confronto, contenuti A+ e Brand Story per le referenze chiave. Un Brand Store in cinque sezioni ordina il catalogo per obiettivo: performance, integratori, barrette e snack, sonno e recupero.

Advertising e promozioni

Sponsored Products sulle ricerche di categoria e campagne a difesa del marchio, con il budget spostato ogni settimana verso ciò che converte. Made in Italy Days e Prime Day preparati con un mese di anticipo, scorte FBA comprese.

La scheda del termogenico Spartan Health su Amazon.it: titolo completo, gallery a sette immagini, bullet ordinati per tema e Iscriviti e Risparmia attivo — Titolo costruito sulle ricerche reali, gallery a sette immagini, bullet ordinati per tema, spedizione Prime e Iscriviti e Risparmia attivo: nel semestre questa scheda è passata da 15 a 674 unità vendute.

Dal progetto

Il Brand Store: cinque sezioni ordinate per obiettivo
Infografica ingredienti per la gallery
Il confronto con le alternative, in un colpo d'occhio
Stesso sistema grafico, palette dedicata a ogni linea
Modo d'uso e durata della confezione
La Brand Story che apre ogni scheda
Un modulo dei contenuti A+

Impatto

Fatturato del semestre marzo-agosto 2026 a +160% sui sei mesi precedenti, con la media mensile più che raddoppiata
Sessioni sulle schede a +242% e unità vendute a +173%
Da 9 a 18 referenze con vendite ogni mese, 7 delle quali lanciate da zero
Il termogenico del brand passa da 15 a 674 unità vendute e diventa la seconda referenza del catalogo
Il best seller storico cresce del 96% e smette di reggere da solo il canale: oggi vale circa un terzo del fatturato
ACoS sceso dal 40% di febbraio al 21% di giugno, con un ROAS medio di 3,5 sul semestre
Valutazione del brand a metà percorso: 8,5 su 10

Il fatturato mese per mese

Prima
Con Novazon

Fatturato mensile su Amazon.it, settembre 2025 → agosto 2026, in proporzione al mese di picco. Media mensile del semestre con Novazon: 2,6 volte quella dei sei mesi precedenti.

Le sessioni sulle schede, mese per mese

Prima
Con Novazon

Sessioni mensili sulle schede prodotto, settembre 2025 → agosto 2026, in proporzione al mese di picco. Nel semestre con Novazon: 3,4 volte quelle dei sei mesi precedenti.

ACoS, da febbraio a giugno