Integratori · Salute e benessere

Dal canale Vendor al Seller, con il brand di nuovo in controllo

Nutralabs vendeva su Amazon solo tramite un grossista, in Vendor, con dieci referenze e senza controllo del marchio. Abbiamo portato tutto su Seller Central, con EAN proprietari e schede in mano al brand.

Nutralabs è un'azienda italiana specializzata in integratori per l'uro-ginecologia e il benessere di uomo e donna.

+161% di fatturato

Settore: Integratori · Salute e benessere
Marketplace: Amazon.it
Periodo: Agosto 2023 → Gennaio 2025
Discipline attivate: 5 discipline
Risultato chiave: +161% di fatturato

I numeri del progetto

Passaggio da Vendor a Seller con EAN proprietari e rivenditori rimossi: fatturato +161% e abbonamenti in forte crescita.

+161%

Fatturato Amazon (anno su anno)

+725%

Abbonati Iscriviti e Risparmia

8-10%

Quota pubblicitaria sul fatturato

Come ci siamo arrivati

Situazione iniziale

Il brand vendeva su Amazon solo di riflesso: canale 100% Vendor gestito da un grossista, dieci referenze base e nessun account di proprietà. Perfino il Brand Registry e gli EAN erano in mano al distributore.

Nessuna vendita diretta: Amazon Retail rifornita da un grossista
Dieci SKU base-pack, catalogo fermo e margini decisi da altri
Brand Registry registrato tramite l'account Vendor del grossista
Codici EAN di proprietà del distributore, non riutilizzabili dal brand
Attributi errati a catalogo e venditori non autorizzati sulle schede

Obiettivo

Chiudere il Vendor e lanciare il canale Seller Central di proprietà
Ampliare il catalogo dei prodotti disponibili su Amazon
Portare la logistica in FBA per consegne rapide e conversione più alta
Riprendere il controllo del marchio e del rapporto con il cliente finale

Cosa abbiamo fatto

Analisi e setup

Studio di mercato e concorrenza per individuare i prodotti più redditizi, apertura del Seller Central e trasferimento del marchio al nuovo Brand Registry intestato a Nutralabs. Logistica portata in FBA: spedizioni rapide, meno attesa e conversione più alta.

EAN proprietari, storico salvo

Registrazione presso GS1 per ottenere codici EAN di proprietà e aggiornamento sugli ASIN esistenti: schede, storico vendite, recensioni e ranking sono rimasti al brand.

Design e contenuti

Brand Store dedicato, contenuti A+, Brand Story e grafiche ottimizzate sulle linee guida del marchio; nuove famiglie di varianti e attributi corretti su tutto il catalogo.

Advertising e presidio

Campagne di scoperta automatiche e manuali su keyword mirate, segnalazione continua dei venditori non autorizzati, A/B test sulle schede e salute dell'account sempre sotto controllo.

Dal progetto

La copertina del Brand Store
La pagina iniziale, con l'acquisto per linea di prodotto
I banner di prodotto disegnati per lo store

Impatto

+161% di fatturato annuale su Amazon, con advertising all'8-10% del fatturato
+725% di abbonati Iscriviti e Risparmia e +1.413% di ricavi da abbonamento
EAN aggiornati mantenendo gli stessi ASIN, con storico e recensioni accumulate
Tutti i rivenditori non autorizzati rimossi dalle schede
Nuovo canale di vendita B2C e B2B di proprietà del brand

Le discipline che abbiamo messo in campo

Un solo team, tutto integrato. Per questo progetto abbiamo attivato:

Ricerca e strategia Protezione del brand Amazon Design SEO Advertising

Scopri quanto può crescere il tuo brand su Amazon

Analisi gratuita del tuo canale: catalogo, prezzi, rivenditori e potenziale di vendita. Numeri, non opinioni.

Scrivi a Gabriele su WhatsApp Scrivici una mail

Prenota una call conoscitiva