Programma per la nuova selezione di Amazon FBA: quanto vale sulle prime 200 unità

Il Programma per la nuova selezione (2026) di Logistica di Amazon riduce la commissione per segnalazione sui prodotti con marchio nuovi su FBA: 10% sulle prime 100 unità vendute e 5% sulle 100 successive di ogni ASIN parent, entro 120 giorni dal primo arrivo in un centro logistico. Nello stesso periodo le prime 200 unità hanno stoccaggio, resi clienti e liquidazione gratuiti, e nei primi 60 giorni dalla pubblicazione puoi usare 70 € di crediti Vine e 45 € di crediti coupon. L'iscrizione è aperta fino al 31 marzo 2027. Con un prodotto da 25 € e commissione del 15%, lo sconto vale fino a 375 €.

Amazon ha annunciato la proroga nel forum venditori a fine ottobre 2026, ma sulla data le fonti non coincidono: il titolo dell'annuncio dice 31 marzo 2026, il testo 31 marzo 2027, la pagina di aiuto in italiano è ferma al 31 ottobre 2026. La versione inglese della pagina, quella per il Regno Unito, controllata il 5 novembre 2026, conferma il 31 marzo 2027.

Chi può entrare

Le regole sono nella pagina di aiuto del programma:

• Account: piano Professionale, FBA abilitato sugli ASIN idonei e, se ti è stato assegnato un punteggio IPI, un massimo degli ultimi 6 mesi di almeno 300
• Prodotto: ASIN parent con marchio, pubblicato dopo il 30 luglio 2026 e nuovo su FBA, cioè senza spedizioni FBA negli ultimi 12 mesi da parte di alcun venditore. Valgono le dimensioni standard e quelle non standard, non gli articoli usati
• Esclusi: libri, DVD, musica, software, informatica e videogiochi, video, console e accessori per videogiochi, ASIN Haul
• Area: Regno Unito e UE (Germania, Francia, Italia e Spagna) sono aree separate. Se lanci nel Regno Unito ti qualifichi a parte, se passi da un paese UE a un altro no

La pagina chiede un prodotto con marchio ma non cita il Registro marche: se il tuo marchio non è ancora registrato, chiedi conferma al supporto prima di contarci. I termini del programma parlano invece di ASIN mai inviati a un centro logistico, una regola più stretta dei 12 mesi della pagina di aiuto: se un vecchio prodotto torna su FBA dopo una pausa, verifica prima di spedire.

Per il controllo c'è la Ricerca di prodotti nuovi su FBA: cerchi per ASIN, EAN o UPC. La pagina avvisa che i risultati sono solo indicativi.

Cosa ottieni e quando scade

I vantaggi seguono due scadenze diverse:

• 120 giorni dal primo arrivo della merce in un centro logistico: commissione ridotta, stoccaggio gratuito, nessun sovrapprezzo per l'utilizzo dello stoccaggio, nessuna commissione per basso livello di inventario, elaborazione dei resi e liquidazione gratuite. Tutto sulle prime 200 unità
• 60 giorni dalla pubblicazione di un'offerta acquistabile: 70 € di crediti Vine per il livello da 3 a 10 unità e 45 € di crediti sulle commissioni variabili dei coupon
• Con il servizio di pre-lancio di Vine: le finestre si allungano di 45 giorni

Il credito Vine copre per intero la tariffa di iscrizione di quella fascia, che è di 70 €. Da 1 a 2 unità l'iscrizione è gratuita, da 11 a 30 costa 170 €. I limiti valgono per ASIN parent, quindi le varianti di uno stesso parent condividono le 200 unità.

Lo sconto arriva come credito sullo stesso ordine, applicato subito alle commissioni di segnalazione e di gestione logistica: quello che non usi non passa agli ordini successivi. Se il cliente paga anche spedizione o confezione regalo lo sconto si riduce un po': nell'esempio di Amazon, un prodotto da 500 € con 50 € di spedizione risparmia 20 € invece di 25 €.

Se hai anche gli Incentivi per nuovi venditori, i vantaggi in comune (crediti sulla commissione, Vine, coupon) si consumano prima da quelli, quindi non si sommano. Stoccaggio, resi e liquidazione del programma restano attivi, e gli altri vantaggi partono quando gli incentivi finiscono o scadono.

Quanto vale sul tuo prodotto

Lo sconto dipende dalla commissione della tua categoria, che in Italia a volte cambia con il prezzo. La prima fascia non dà nulla a chi paga già il 10% o meno. Tre esempi, con 200 unità vendute:

• Commissione al 15% (sport e tempo libero, giochi e giocattoli, animali domestici, bellezza sopra i 10 €, casa sopra i 20 €): un prodotto da 25 € risparmia 125 € sulla prima fascia e 250 € sulla seconda, 375 € in tutto
• Commissione all'8% (casa fino a 20 €, bellezza fino a 10 €): un prodotto per la casa da 15 € non risparmia nulla sulla prima fascia e 45 € sulla seconda
• Commissione al 7% (elettronica): un prodotto da 40 € non risparmia nulla sulla prima fascia e 80 € sulla seconda

Al 15% la seconda fascia vale il doppio della prima, quindi pesa la velocità del lancio. Con lo stesso prodotto da 25 €, 60 unità vendute in 120 giorni valgono 75 € di sconto e 200 unità ne valgono 375 €. Per arrivarci bastano meno di 2 vendite al giorno.

Calcola il margine sulla commissione piena, perché dopo le 200 unità o i 120 giorni torna quella. Lo sconto è un budget in più per il lancio, per esempio per la pubblicità.

Come ti iscrivi e dove controlli lo stato

• Se eri nel vecchio programma: sei entrato in automatico il 30 luglio 2026, con vantaggi provvisori. Per tenerli oltre il 31 marzo 2027 devi confermare accettando i nuovi termini
• Se sei nuovo su FBA: l'iscrizione è automatica quando la prima spedizione FBA di una nuova selezione con marchio arriva in un centro logistico entro 90 giorni dalla pubblicazione dell'offerta
• Se usi già FBA e non sei iscritto: ti iscrivi tu dalla dashboard degli incentivi

Lo stato lo vedi nella pagina I tuoi incentivi, nella tabella I tuoi programmi di incentivi. Nell'interfaccia italiana la riga si chiama Nuovo programma Selezione (2026).

Gli stati sono quattro:

• NON ATTIVO: non ricevi vantaggi, per esempio perché non hai i requisiti o non hai ancora un ASIN idoneo
• IDONEO: hai i requisiti, clicca su Iscriviti per sbloccare i vantaggi
• PROVVISORIO: i vantaggi sono attivi in via temporanea, clicca su Iscriviti prima della scadenza
• ATTIVO: sei iscritto e l'iscrizione non scade

Se non confermi entro il 31 marzo 2027 perdi i vantaggi sugli ASIN pubblicati dopo quella data, mentre quelli già idonei li tengono fino alla fine delle rispettive finestre. Con lo stato IDONEO o PROVVISORIO e un lancio in vista, iscriviti subito.

Con Visualizza dettagli apri l'elenco dei vantaggi. La scheda Sconto sulle vendite della nuova selezione mostra le due fasce e le unità già usate, sommate su tutti gli ASIN parent idonei dell'account. Il dettaglio per prodotto e per ordine è in Visualizza report di utilizzo.

Sull'account che abbiamo controllato, la descrizione dei crediti Vine e coupon cita 75 $ e 50 $, mentre la pagina di aiuto e l'annuncio indicano 70 € e 45 €. Qui abbiamo usato gli importi in euro.

Cosa preparare prima di spedire

• Scheda completa: i 120 giorni partono dall'arrivo della merce, anche se non hai ancora venduto nulla. Se invii lo stock con immagini e testi da finire, consumi giorni di sconto
• Scorte per reggere il ritmo: se resti senza prodotto i giorni passano lo stesso, e la seconda fascia è quella che vale di più
• Vine e coupon nelle prime settimane: hai 60 giorni dalla pubblicazione dell'offerta acquistabile, la metà degli altri vantaggi. Mettili nel piano di lancio fin dall'inizio
• Un controllo a metà finestra: dopo circa 60 giorni guarda il report di utilizzo. Se sei lontano dalle 100 unità, hai ancora tempo per spingere le vendite

Qui trovi il quadro aggiornato al 5 novembre 2026, ricavato dalle pagine di Amazon per i venditori. Amazon può modificare il programma, quindi controlla la tua dashboard prima di spedire. Se vuoi pianificare un lancio che sfrutti queste 200 unità, parliamone.