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Nutralabs

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Best sellers su Amazon
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Nutralabs è un’azienda italiana specializzata in integratori per l’Uro-Ginecologia, offre prodotti per il benessere completo di uomo e donna.

Situazione di partenza

  • Assenza di vendita diretta: Nutralabs non vendeva direttamente i propri prodotti su Amazon.
  • Canale originario: 100 % Vendor, gestito da un grossista (wholesaler) che riforniva Amazon Retail con 10 SKU base‐pack
  • Mancanza di canali proprietari: Nutralabs non disponeva di un account Seller Central.
  • Brand Registry: il marchio era registrato su Amazon tramite l’account Vendor del grossista.

Strategia pianificata

  1. Apertura e lancio del canale Seller Central: Chiudere il canale Vendor e concentrare il progetto come venditore Seller Central.
  2. Ampliare l’offerta: espandere il catalogo di prodotti disponibili su Amazon.
  3. Ottimizzare la logistica: implementare il programma FBA per spedizioni rapide, riducendo i tempi di attesa e migliorando il tasso di click e conversione.

Le sfide

Trasferimento del marchio registrato al nuovo Brand Registry creato.

Aggiornamento degli EAN nelle pagine prodotto con i nuovi EAN GS1 proprietari.

Risoluzione di problematiche legate al catalogo e correzione di alcuni attributi inseriti erroneamente.

Segnalazione di venditori non autorizzati.

Il nostro approccio

Strategia di implementazione

  • Analisi di mercato e concorrenza: studio approfondito del mercato e del catalogo concorrenti per identificare i prodotti più redditizi.
  • Setup dell’account: apertura e configurazione del nuovo account Seller Central.
  • Gestione del Brand Registry: registrazione e trasferimento del marchio NUTRALABS al Brand Registry, per accedere agli strumenti avanzati riservati ai marchi registrati.

Aggiornamento EAN dei prodotti attivi su Amazon

  • Problema iniziale: i codici EAN esistenti erano di proprietà del grossista, quindi non riutilizzabili da Nutralabs.
  • Soluzione: registrazione presso GS1 per ottenere nuovi codici EAN univoci per i prodotti Nutralabs.
  • Aggiornamento su Amazon: dopo aver ottenuto i nuovi codici, abbiamo richiesto e ottenuto l’aggiornamento degli EAN sulle offerte esistenti.
  • Risultato: questo processo ha permesso a Nutralabs di assumere il controllo delle pagine prodotto, mantenendo lo storico delle vendite, le recensioni accumulate e il ranking, preservando così il valore costruito nel tempo.

Protezione del brand

Rimozione di tutti i venditori non autorizzati attivi

Ottimizzazione e Amazon Design

Esclusività di vendita e controllo completo: come unici venditori dei prodotti, abbiamo potuto aggiornare immagini, testi e correggere attributi errati, oltre a creare nuove famiglie di varianti per unamigliore organizzazione.

Design del brand su Amazon:  Per aumentare il coinvolgimento e
migliorare il tasso di conversione, abbiamo implementato un design
personalizzato che include:

  • Creazione di un Brand Store dedicato
  • Contenuti A+ per arricchire le descrizioni
  • Storia del marchio
  • Grafiche ottimizzate per i prodotti

Amazon Advertising

  • Pianificazione pubblicitaria: definizione della strategia e allocazione del budget per massimizzare la visibilità dei prodotti.
  • Campagne di scoperta: lancio di nuove campagne pubblicitarie, sia automatiche che manuali, per raggiungere un pubblico più ampio.
  • Targeting mirato: focus su keyword rilevanti e pertinenti al catalogo prodotti per aumentare il posizionamento e la conversione

Costante protezione e ottimizzazione

L'attività di segnalazione dei venditori non autorizzati viene svolta in modo continuo.

Ottimizzazione SEO attraverso ricerche periodiche di keyword per migliorare il posizionamento dei prodotti.

Esecuzione di test A/B per incrementare costantemente il tasso di conversione dei prodotti.

Mantenimento della salute ottimale dell'account e degli IPI (Indici di Prestazione dell'Inventario).

Risultati

Apertura di un nuovo canale di vendita B2C & B2B

Aggiornamento EAN mantenendo i medesimi ASIN con storico di vendita e recensioni accumulate

Rimozione di tutti i rivenditori non autorizzati

Creazione Amazon Design ottimizzati in base alle linee guida del brand

Incremento del fatturato annuale su Amazon del 161 % con incidenza media delle pubblicità del 8-10%

Incremento degli abbonati Iscriviti e Risparmia del 725% e i ricavi spediti Iscriviti e Risparmia del 1413%

Caso studio

Nutralabs

Settore

Salute e cura della persona

Mercato

Amazon Italia

Periodo

Agosto 2023 – Gen 2025

Offerte attive

10 SKU single-pack

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