Amazon è il marketplace più competitivo del mondo.
E ogni errore costa.

Non ottimizzi una pagina?
Perdi visibilità.

Non controlli il canale?
Un rivenditore ti brucia i margini.

Non investi in advertising nel modo corretto?
Il competitor prende tutto.

Per molti founder ed e-commerce manager, Amazon è un labirinto:

  • procedure incomprensibili,
  • regole che cambiano,
  • concorrenza aggressiva,
  • design da rifare,
  • mille leve che sembrano scollegate.

E nasce una convinzione falsa ma diffusa:
“Amazon non fa per noi”.

In realtà, Amazon non funziona quando non viene gestito come un canale strategico.

Ecco le strategie che funzionano davvero nel 2025.

1. Strategia per Amazon prima del caricamento

I brand falliscono quando aprono un account senza un piano.
La roadmap corretta prevede:

  • audit del catalogo,
  • analisi del mercato,
  • competitor mapping,
  • definizione dei prezzi e delle varianti,
  • studio del comportamento dei clienti.

✔ Novazon segue un processo strutturato in 6 step, dalla mappatura alla crescita continua.

2. Catalogo strutturato su Amazon (il 90% delle aziende sbaglia qui)

Su Amazon non puoi caricare prodotti “come capita”.
Best practice:

  • parent/child relationship corrette,
  • eliminazione duplicati,
  • varianti organizzate secondo la logica di navigazione,
  • bundle e multipack strategici.

✔ Novazon ha ottimizzato centinaia di cataloghi, aumentando in maniera significativa la rilevanza SEO e le conversioni delle pagine prodotto.

3. Contenuti che vendono su Amazon (SEO + design)

Oggi una pagina prodotto senza immagini professionali e contenuti A+ è invisibile su Amazon.
Il cliente valuta tramite questi elementi la qualità del brand in 0,5 secondi.
Se non li hai o non sono ottimizzati, lasci vendite ai tuoi competitor e non ti rendi per nulla attrattivo sulla piattaforma.

Utilizza le grafiche come elemento di prova della validità del tuo prodotto: spiega come si usa, quali sono i punti di forza, come si distingue dai competitor, inseriscilo in scene della vita quotidiana, e soprattutto, anticipa e rispondi a tutte le obiezioni più comuni che il cliente può farsi.
Se poi hai dei video, ancora meglio. Intratterrai di più il cliente sulla tua pagina e sarà molto più interessante capire meglio il tuo prodotto.

Sfrutta il più possibile i contenuti A+ e A+ premium per andare a completamento delle grafiche prodotto iniziali e ricorda di inserire qualcosa di diverso dai tuoi competitor anche in questa sezione.

In Novazon:
✔ oltre 1.000 Amazon Design creati
✔ Brand Store prima/dopo che moltiplicano conversioni
✔ contenuti multilingua per mercati internazionali

4. Advertising come acceleratore, non come stampella

L’Ads su Amazon funziona solo se la base è solida.
E la maggior parte delle aziende brucia budget perché:

❌ non hanno keyword corrette
❌ non hanno pagine prodotto ottimizzate
❌ non segmentano le campagne.

Ottime Ads, sono il risultato di analisi periodiche settimanali sul mercato, sui competitor e sulle proprie performance.

Con Novazon:
✔ analisi KPI → impression, CTR, CVR, ACOS, ROAS
✔ ottimizzazioni settimanali
✔ creazione di campagne orientate a awareness + remarketing

5. Difesa del brand (USP di Novazon)

Amazon è una giungla: chi non difende il brand lo perde.
E questa è la parte che il 99% delle aziende sottovaluta.

Novazon interviene con:

  • brand registry,
  • segnalazione violazioni,
  • Amazon Transparency,
  • monitoraggio rivenditori,
  • accordi MAP.

In Novazona aiutiamo ad aumentare il controllo del canale:
✔ più di 30 brand identity protette e 3000 rivenditori gestiti
✔ oltre 40.000 annunci non autorizzati bloccati

Gli errori da NON fare (mai) su Amazon

  • Pensare che Amazon sia “solo un e-commerce”
  • Delegare a personale non specializzato
  • Non monitorare i rivenditori
  • Fare advertising senza una base solida
  • Usare immagini amatoriali
  • Non localizzare testi e keyword
  • Avere prezzi incoerenti tra marketplace e sito

Questi errori costano vendite, margini e reputazione.

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